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積分到底有什么作用?如何發揮它的價值?

發布時間:2018-01-16 16:01:52   瀏覽:7822

“積分”這個詞我們已經不陌生了,許多企業都已經接入了這個概念,但是其實很多企業都沒有發揮出它的作用。積分除了冷冰冰的疊加減少,怎么靈活運用它的功能,發揮它的價值呢?


積分其實可以大致分為兩類,一個是對內的員工福利積分,一個是對外的用戶回饋管理積分。我們可以根據建設這兩類積分商城的目的,來運營相應的活動,發揮它應有的價值。




建設員工福利商城的目的:1,提高員工積極性。2,提升員工留存率。
1,提高員工積極性:強化員工的行為。當員工對公司做出貢獻時,現金不好獎勵,可以獎勵積分;同時員工福利商城放上吸引員工的商品,會讓員工為了獲得這個商品去做一些對公司有益的行為。為了提高員工積極性,就應該在商城配置員工感興趣的商品。高價值的產品能激勵員工不斷積累積分,低價值的商品又能滿足員工日常需求,讓員工切實體會到積分的價值,從而提高員工的集體積極性。

2,提升員工留存率。據調查,基層員工只有一小部分是直接接受過上層領導鼓勵或者肯定的,大部分是一年中很少被肯定。獎勵員工積分,其實就是對員工的一種肯定,嘉獎員工做得好的地方,讓員工覺得自己被關注,由此來提升員工的職業成就感以及對企業的認同感。因此,企業可以表揚日常工作中有積極表現的員工。


建設用戶回饋管理積分的目的:1,用戶拉新。2,用戶激活。3,用戶留存。
1,用戶拉新。吸引新的客戶。用好的福利吸引新的用戶加入。比如餓了么的會員,積分可以兌換代金券等,這樣也可以吸引更多的人使用,并讓這些人成為會員。
2,用戶激活。提高用戶的活躍度,挖掘用戶里面的超級用戶。擁有積分的客戶,都是已經進行過至少一次的消費客戶,需要重視這部分用戶,留住這些客戶。同時挖掘超級用戶,市場一直有一個二八原則,20%的客戶為企業提供了80%的價值。

3,用戶留存。如何讓老客戶繼續關注和購買品牌,這個是所有企業傷腦筋的。目前積分商城是連接用戶和企業的方式,也是留住用戶的最好方式。所以很多企業都在積極籌備積分商城。




想要深層次挖掘積分的作用,至少要配備1個運營團隊,專門去收集用戶數據以及做出一系列的方案,去運營積分商城。所以很多企業采取把積分商城版塊外包出去。百禮匯是一家擁有7年經驗的積分商城整體服務商,與眾多銀行以及金融行業都有合作。專業的事情讓專業的企業去做。

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