對于渠道促銷送什么樣的禮品這個角度上，一般不太贊同贈予植物油等食物類的禮物，而是比較贊同送通信工具、空調、電腦、飲水機、數碼相機等類型的禮品。在這些禮品發(fā)放的過程中，在時間和時機交錯上也要給與較多地考慮。適應這種要求，以前積分數較大的禮品已不再適應新階段營銷的要求，禮品積分和價值向更為小額化的方向發(fā)展。 而一些不太懂得營銷的小品牌在這一點上非要標新創(chuàng)新，送一些花生油之類的東西，以示自己和其他品牌不同。之所以持這種立場，主要是由于促銷的目的一是要增加銷量，二是要傳播潤滑油品牌形象，進步品牌親和力。

不外，一個重要的定性原則是，首先要優(yōu)先考慮縣級渠道成員，而后再兼顧地市級經銷商，最好是把二者的積極性都調動起來。盡管大家每天喊著渠道扁平化，鬧著嚷著決勝終端，但以往促銷的重點往往仍是著眼于經銷商和二級商，特別是某國有潤滑油品牌因為種種原因更為顯著的顯現出這一“特色”。在這方面，非常經典的一個案例是2004年長城潤滑油“萬店總動員，歡樂大家庭”秋季促銷流動。當然禮品設置多大的金額，仍是要考慮促銷期間內當地渠道成員的吞貨能力，一般為努力的“跳一跳”才能拿到最為合適。只有這樣，潤滑油縣級渠道成員才能真正拿到實惠，營銷重心下移的效果才能真正開釋和體現出來。

針對第二點，非常重要的是所選禮品能夠對客戶產生持續(xù)的影響力，不至于使這種影響力跟著促銷流動的結束而結束。從未來的渠道演變走勢來看，積分促銷的重點要放在縣級經銷商或銷售終端層面上。伴跟著營銷渠道重心的演變，面向渠道的積分促銷方案也相應的進行調整。那次流動中，“長城”大面積投放了工作服，剛開始渠道截留題目還沒有什么改觀，但跟著促銷流動的深入，經銷商的倉庫里堆滿了服裝，不繼承往下發(fā)放也已經是不可能了，結果對終真?zhèn)€效果非常顯著，直打得他的主要競爭對手有點支撐不住。而且這樣可以比較有效的避免禮品的渠道截留。

積分促銷的禮品冊是面臨不同的渠道成員設置的，固然時下大家都在忙著“渠道重心下縣”，但要實現真正下縣環(huán)需要有一個時間過程。但這樣做，一方面是輕易使客戶產生不太好的想象和聯想，二是難以對客戶產生持久的品牌影響。在現存的前提下，地市級經銷商還會對廠家的市場銷量和市場份額起到舉足輕重的作用。在促銷過程，地市級經銷商的利益也必需考慮到，適當的設置一些大金額禮品，以調動他們的銷售積極性。談到這里，實在最能對客戶產生著這種影響的莫過于辦公用品和家電用品，這也是海內比較優(yōu)秀的潤滑油品牌為什么要選擇這類產品作為渠道促銷禮品的重要原因。站在潤滑油渠道變革的角度來看，目前潤滑油行業(yè)營銷渠道重心正由地市向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉移，今年在這方面長城和同一的動作都比較大。 這樣就需要我們在大小金額禮品比例設置方面給予平衡性考慮，一般來說大家都在講求“20/80法則”，但這也只不外是一個形象的說法。