送禮，送的是心意，目的是讓客戶對你有印象，能夠在需要的時候想到你，這就需要客戶不但對你的人有印象，同時對你的業務也有印象，所以這也是一開始我說做的是什么保險很重要的原因。

那如何才能夠讓客戶不但對你的人有印象，對你的業務也有印象呢？

落到送禮上，就是送不一樣的禮品，能夠解決客戶需求，還能夠讓客戶記住你，最好能夠讓客戶看到禮品能夠想到你的業務。所以這個禮品一定要具備幾個特點：1.有特色，2. 有實用性，3.能融入業務（可定制）。

下面來說說如何才能同時具備這幾個特點。

一、禮品要有特色

怎樣的禮品才算有特色？和大家送的不一樣的就算是有特色，如果這個特色還能夠為禮品的某一項加分的話，那就是一個很不錯的特色。

比如，別人都是送禮包、送小禮品，你給客戶送一本禮品冊，這就是一種特色。如果這個禮品冊設計很精美，兌換選擇很多還很方便，那就是一個很好的特色。

二、禮品要有實用性

實用性也分為幾個層次，一是通用型的禮品，二是針對型的禮品。這兩種禮品都能夠滿足客戶的某一方面需求，但是效果卻大不相同。

大家過年送禮最喜歡送什么？糧油米面，因為通用性強，出錯的概率不大，同樣這也是很多企業發福利的選擇。但是通用型的禮品有一個很大的問題，就是禮贈效果差，節日過了之后基本上就不會有什么太大的反響。

如果送通用型的禮品，滿足了實用性，能夠一定程度上滿足客戶的需求，但是并不能達到我們送禮的效果，所以除非沒得選，不然盡量送有針對性的禮品。

舉個例子，你自己搬新家，很多朋友都來送禮，你是記得一堆送米的是誰送的，還是記得電飯煲送的。這里面的米就是通用型禮品，而電飯煲就是針對型禮品。

如果你實在不知道客戶缺什么，喜歡什么，但是你又想增加送禮效果的話，那么禮品冊是一個很好的選擇。

首先禮品冊是一個通用性很強的禮品，因為20選一的模式，產品橫跨食品、小家電、日用品等品類，基本上所有的客戶都能夠用到。

其次，客戶可以通過禮品冊兌換自己當下最需要的禮品，這一點由符合針對型禮品的特點，客戶在之后使用這件產品的時候自然能夠想到你。

三、能融入業務（可定制）

說到禮品融入業務，大多數人第一時間想到的應該就定制logo，或者送自己的業務周邊產品。

但是有沒有一種可能，我們對禮品的定制能夠更加深入，并且還能夠讓客戶很滿意呢？

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