現在很多人在說禮品行業的市場大，機會多，利潤高，受國家政策的影響小，更有穩定性！在其他行業市場趨于飽和，越來越難做的情況下，禮品行業依舊充滿生機。

所以不談其他，單談禮品行業，發展前景是非常好的。中國屬于人情社會，日常禮品往來的不少，而節日禮品，需求更多！

根據中國禮品產業研究院，應用國家統計局和商務部聯合對禮品行業進行了統計。2019年國內禮品市場年需求已超12000元。全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家銷售型禮品公司，近兩年新增也幾乎翻倍。

但是對于真正從事禮品行業的人來說，現在的市場也很難做了。

禮品行業的需求量雖然大，但是多數禮品公司進入行業，競爭越來越大。尤其是當資金雄厚的大企業進入后，中小型公司陷入兩難境地，前期各禮品公司還能打價格戰，爭取客戶，后期價格也很難有優勢。退舍不得市場，進沒有競爭優勢。

如果不從其他地方下手，很可能小公司會被大企業蠶食掉。

線上化采購、服務型禮品企業是發展趨勢

在互聯網的趨勢下，小公司需要改變自己的思想，如果還在執著于價格、利潤、商品，那么就開始走向下坡路了。

信息透明化時代，客戶了解到的信息比我們想象中的多。而且在淘寶、1688等電商平臺的沖擊下，采購禮品的渠道也逐漸轉向線上。再想打價格戰，就只有虧的份了。

數據來源《2021年中國禮品行業白皮書》

客戶傾向線上采購，小公司沒有價格優勢，同行增多，競爭變大。這時候的發展趨勢必然是線上，淘寶、1688已經給出答案。

在這種情況下，是不是已經感覺到了壓力，轉模式迫在眉睫。線上也不僅僅是采購、攬客，更深層的模式來臨。

服務型禮品企業應運而生，不僅僅為客戶提供商品，還帶有一系列服務，在同行中更具競爭力。尤其是大客戶，對于服務這一塊要求更高。

線上禮品的服務包含策劃、設計、平臺能力、采購選品、售后服務等一系列。一站式禮贈平臺脫穎而出。

在這種情況下，禮業公司是否已經感覺到了壓力。比如有大客戶的項目，對方要求平臺的實現能力、過往線上項目案例、技術人員、完整的策劃、原創的設計等，每一項都是門檻。

這時候再去找外包，已經來不及了。

品牌+服務、專一+多元更具競爭力！

現在企業發展 ，很關鍵的一個詞叫“品牌”，現在的禮品市場不說千篇一律，那也是有所雷同，如果想在廣大的市場中跳出來，那就必須實現差異化。品牌就是實現差異化的方式！

服務是經濟發展的大趨勢，尤其是準備轉型的禮品公司，更需要具備服務能力和服務思維，甚至還需要看準服務方向。客戶需要什么，就能提供什么，客戶沒想到的，也要做足準備。

有了“品牌”的號召和“服務”的加持，客戶就會自己找上門來。

專業化是禮品行業不可或缺的因素，現在產品種類豐富，挑選產品時要注重質、價、顏的結合，比如百禮匯在挑選產品時，會經過3次初選，2次復核，從多個角度來測試產品。就算給客戶推薦禮品，也要根據客戶的需求，喜好進行推薦，展示出自己的專業化。而不是找出一大堆讓客戶自己選。

改變禮品的單一化模式，多元化是發展趨勢。從點到線，再到面，從產品到服務，從公司到線上平臺，順應經濟趨勢，走在時代前沿。

客戶需要的是能被一直服務的合作商，不是給了產品就結束的供應商。如果小公司還不能轉化模式，依舊使用老一套，那么小公司的競爭力將會被大大削弱，直至被淘汰。

做服務型禮品企業的門檻太高了，小公司沒有精力，僅僅是人員配備都是不菲的支出，這樣的市場誰敢輕易的進入？

其實做品牌代理也是一種辦法！關于平臺、線上案例、技術人員等都由品牌公司解決，代理只需做擅長的事，找客戶、維系客戶、單純輸出商品，其他服務由品牌方解決。

因為禮品代理方和品牌方是利益共同體，品牌還能夠幫助代理培訓產品知識，手把手教如何銷售 。雙方進行合作，各自利用優勢。

服務型禮品企業是大勢所趨，公司能做的就是順勢而為，如果不想在競爭中被淘汰，那就讓自己有足夠的競爭力。

我們百禮匯專注禮品行業12年，累計服務上千家大中小企業，積累大量的禮品行業經驗，擁有自己的技術研發、平臺服務、原創設計等，現面向全國招商，如果你有需要，不妨了解一番，也許能夠滿足你的需求喲~