禮品市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)。眾所周知，目前保健品在國(guó)內(nèi)還不是一種必需消費(fèi)品，屬于一種彈性消費(fèi)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量每年有200億左右。一個(gè)非禮品的商品，如果成功地包裝成禮品，它的市場(chǎng)容量就大多了。同時(shí)，禮品消費(fèi)中的相當(dāng)一大部分是集團(tuán)消費(fèi)，很多企業(yè)自然是看中了這一塊市場(chǎng)。

企業(yè)進(jìn)行禮品營(yíng)銷有很多好處，但也有“軟肋”——送禮高峰季節(jié)過(guò)去了，企業(yè)怎么辦？廣告訴求點(diǎn)是禮品，如何讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的功效？一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)，應(yīng)該明確是主打功效還是禮品！保健品市場(chǎng)從消費(fèi)目的來(lái)分，可分為功效市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時(shí)配合電視、報(bào)紙等多種媒體強(qiáng)化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品唱主角的時(shí)間，而功效訴求明顯變?nèi)酢?

春季過(guò)后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場(chǎng)最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場(chǎng)的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場(chǎng)。在此期間，功效市場(chǎng)與禮品市場(chǎng)的銷售比例約為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進(jìn)入四、五月份，銷量略有回升，六月份市場(chǎng)情況要比五月份略強(qiáng)，隨后保健品市場(chǎng)處于穩(wěn)步上升階段，直到九月份市場(chǎng)銷量進(jìn)入一個(gè)小高峰期。但此種情況也要因地而異，7、8月份的南方正是高溫季節(jié)，保健品市場(chǎng)又會(huì)“慘淡經(jīng)營(yíng)”。

由于送禮風(fēng)氣盛行，為保健品注入了強(qiáng)心劑，同時(shí)也標(biāo)志著保健品開(kāi)始邁入旺季。在保健品淡季，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發(fā)，從長(zhǎng)期利益考慮，踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，宏觀把握，在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場(chǎng)做好鋪墊。