如果你是禮品公司想要成交銀行客戶，但是沒有銀行的人情關系，想要投標，也沒有參與投標的條件。

那么可以參考下面的辦法，如果你的產品夠好，那么也能夠成交銀行客戶。之前有講過銀行的部門結構，想要跟銀行合作，需要找分管領導、分管行長，這種職級沒有關系的話很難能聯系到。

所以可以去聯系經理級，比如信用卡部，有相對應的經理級，可以來對接禮品采購這一塊業務。

一、確定目標

有些禮品公司想銀行是大客戶，挑著省行、市分行去談合作，這種級別的銀行沒有預約，連見到人都很難。

在想要談銀行客戶的時候，先要找好對象，不要好高騖遠。在市分行下有區級的一級支行，再往下的話就有各個街道，這種我們稱之為網點營，也叫二級支行。

所以當我們在跑銷售的時候，沒有一些好的上升渠道去接觸總行、市行的人，那更多的就會找一級支行、二級支行，來作為我們銷售的主要觸達到的一些客戶群體。

二、如何區分一級、二級支行

省分行、市分行很好區分，但是一級支行和二級支行很容易被搞混，因為以前二級支行叫分理處，現在也沒有分理處了，都叫做支行。

六大行、包括很多銀行都會在每個區設立一個一級支行，比如：中國銀行江北支行（一級支行）；一級支行的下屬又會管理所在區域的以某街、某路段為命名的二級支行和分理處，比如中國銀行觀音橋支行。

所以如果是按照街道、路段命名的就是二級支行。

為什么要區分一級、二級支行？二級支行是很多的，我們經常見到的大部分都是二級支行，但二級支行一般費用很少，用于采購禮品的額度和權限很少，很多預算額度會給到分行。

銀行的采購額度分配流程是：總行-省行/市分行-一級支行。預算通過層層分配，肯定越上面預算越多。

二級支行的預算額度是一級支行通過預算的調配再分配的。那么這么分下來后，二級支行的額度就很少了，而且你會發現二級支行的工作人員是沒有很多的。

所以如果禮品公司要跑銀行客戶，沒有上升關系的話，優先推薦一級支行。沒有聯系方式的話，直接去陌拜，銀行都可以直接進入。

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