不止一個(gè)人，在做禮品行業(yè)前問這個(gè)問題：禮品生意到底賺不賺錢？

之前有個(gè)客戶咨詢，他很糾結(jié)：他朋友做禮品行業(yè)很賺錢，他也準(zhǔn)備入行，結(jié)果深入了解后反而不確定，害怕虧損。

因?yàn)榧m結(jié)，還錯(cuò)過了節(jié)日紅利期，讓他更崩潰了。

“因?yàn)椴惶圆桓译S便進(jìn)，但是想賺錢。”

怎么解決這個(gè)問題？先了解，再衡量，最后選擇。方式、優(yōu)缺點(diǎn)、流程等都得了解，才能作為衡量的依據(jù)。

就拿禮品公司的模式來說，大致分為3種：

一、禮品實(shí)體店

這是大多數(shù)人知道并能直觀看到的方式，也有可能也是讓想創(chuàng)業(yè)的腳步慢下來的原因，因?yàn)榈昕瓷先]什么顧客，賺不了錢，房租囤貨都很大一筆開支，沒有那么多的初始資金。

首先，禮品店的高峰期在于節(jié)假日前幾天，所以節(jié)假日前才是衡量店鋪的標(biāo)準(zhǔn)；其次，很多企業(yè)客戶不會(huì)直接來店里采購，而是店主送上門，企業(yè)客戶往往是利潤(rùn)的大頭。

優(yōu)點(diǎn)：能讓顧客直觀看到產(chǎn)品，減輕顧慮；禮品實(shí)體店可以面對(duì)小客戶，即使一筆訂單也可以產(chǎn)生收益。

缺點(diǎn)：成本較高，需要囤貨，需大量資金；囤貨易過時(shí)、過期，難以處理；產(chǎn)品價(jià)格較高，顧客愿意網(wǎng)上購物。

二、禮品卡冊(cè)

禮品卡冊(cè)是禮品的一種升級(jí)版，把多種禮品集中在一本冊(cè)子或者一張卡上，通過線上兌換的模式，讓收禮人能夠在多種禮品中選擇一款自己喜歡的禮品。主要是針對(duì)企業(yè)送客戶、送員工的一種送禮方式，能夠更方便。

優(yōu)點(diǎn)：無須囤貨，成本較低；利潤(rùn)點(diǎn)較高；解決收禮人喜好不一的問題，企業(yè)喜愛的禮品；定制、出貨快，可以接臨時(shí)性禮品定制服務(wù)；受大企業(yè)青睞。

缺點(diǎn)：對(duì)供應(yīng)鏈要求高；主要面對(duì)企業(yè)，個(gè)人購買較少；需要負(fù)責(zé)禮品卡冊(cè)的售前、售中、售后服務(wù)，對(duì)禮品公司實(shí)力要求較高；沒有禮盒禮品有堆頭。

三、禮品廣告策劃

這是一種以策劃為主，禮品為輔的方式。

把某件禮品通過各種方式推廣出去，削弱產(chǎn)品的本身價(jià)值，給予更多的情感價(jià)值。比如耳熟能詳?shù)哪X白金，它的廣告語實(shí)在洗腦，“孝敬爸媽腦白金”“送禮只送腦白金”，這時(shí)候送腦白金更在于“感性”的認(rèn)知，認(rèn)可其情感價(jià)值，而不是完全的因?yàn)楫a(chǎn)品，讓顧客認(rèn)為腦白金送父母就是最好的。

如果單純的渲染產(chǎn)品的功效，還能達(dá)到這樣的影響力嗎？

優(yōu)點(diǎn)：以宣傳帶動(dòng)禮品，容易形成品牌效益；聚焦策劃，禮品的作用小于情感價(jià)值；單個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)較高。

缺點(diǎn)：需要豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)，熟知宣傳渠道；一旦未能形成品牌效益，很可能前功盡棄。

根據(jù)自己的條件判斷自己適合做哪種模式，再來解決他們的缺點(diǎn)。

如何解決缺點(diǎn)，下篇文章給您詳細(xì)解答！想要了解更多禮品行業(yè)的相關(guān)信息，跟我在線咨詢吧~