有客戶資源，要高效利用起來最好的方法當然是做項目，所以最重要的是搞清楚應該做什么項目，怎么去做。

有客戶資源是你的優勢，大多數項目在有現成客戶資源的前提下，都能夠很好的開展，不同的是，有的項目前期要求投入會比較高，而有的則不需要太多的投入。

除此之外，還需要根據你的客戶人群特性，去尋找合適的項目，比如你的客戶人群是白領人群，你去做個母嬰產品的項目，雖然也能轉化一部分，但是很明顯就不太合適。

所以基本上可以將項目分為特殊型和通用型兩種，因為不太清楚你的客戶群體究竟是怎樣的，所以這里就不重點介紹特殊型的項目，來展開講講通用型項目。

通用型的項目通常具備幾個特點：產品/服務通用性強、受眾廣、競爭大。

列如禮品項目就是一個通用型禮品，人人都有需要禮品的時候，所以基本上不用擔心你的客戶資源不能夠利用起來。

如果光是禮品行業，競爭會比較大，因為說實話，禮品行業的門檻是真的不怎么高，貨源或者客源，搞定一個就能夠試著做禮品行業。

所以如果要做好禮品行業，差異化是關鍵。

差異化可以從很多個地方去體現，產品、服務、技術、文化等等，都可以做差異化，差異化就是人無我有。

而在禮品行業中，要做到絕對的差異化，是一件幾乎不可能做到的事情，這個行業實在是太成熟了，中國上下五千年，送禮文化基本上貫穿了整個歷史，所以我們只需要和大多數人不一樣就可以了。

要達成這種差異化最高效的方法，就是代理一個成熟的禮品公司，用他的產品、服務、技術、文化來達成自己的差異化。

送禮的三個階段：送現金——送禮盒——送卡冊。

前兩種一種是明令禁止，一種是屬于爛大街的送禮方式，只有禮品卡冊，既能夠巧妙的規避不能送現金的禁忌，又讓收禮人能夠有選擇的余地，且現在還未普及開來，算是和其他一些禮品公司有一定的差異化。

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除此之外，百禮匯還通過優質的售前售后服務，給送禮人和收禮人更好、更優質的送禮兌換服務，增加禮品的禮感與附加值，讓禮品生意更好做。

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