作為禮品公司的銷售新手,最頭疼的問題莫過于 “客源在哪里”。看著老銷售輕松簽單,自己卻連客戶的面都見不到,這種落差感足以擊垮不少人的信心。其實(shí),找客源有章法可循,關(guān)鍵是掌握精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶的方法。本文結(jié)合百禮匯實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一套從 0 到 1 的客源開發(fā)攻略,幫你快速破局。
盲目掃街發(fā)傳單:跑遍寫字樓發(fā)了 500 張傳單,只收到 3 個咨詢電話,其中 2 個還是推銷保險(xiǎn)的 —— 這種低效的 “廣撒網(wǎng)” 模式,只會消耗時(shí)間和精力。
沉迷線上加好友:在各種行業(yè)群里瘋狂加人,群發(fā) “我們是做禮品的,有需要聯(lián)系”,結(jié)果要么被拉黑,要么石沉大海,轉(zhuǎn)化率不足 0.1%。
只盯大客戶不放:一門心思撲在世界 500 強(qiáng)企業(yè)上,卻忽略了中小企業(yè)的需求,導(dǎo)致 3 個月開不了單,直接被淘汰。
重點(diǎn)行業(yè):快消品(員工福利多)、金融(客戶答謝禮頻繁)、教育(招生禮品剛需)、制造業(yè)(年會禮品量大)。
決策人:中小企業(yè)找行政 / 人事,大企業(yè)找采購部 / 品牌部,別一上來就找老板。
禮品店 / 文具店:需要性價(jià)比高的現(xiàn)貨,適合推百禮匯的爆款禮盒。
廣告公司 / 活動策劃公司:常為客戶采購伴手禮,優(yōu)先推定制化禮品卡冊。
核心場景:中秋、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日,以及婚禮、升學(xué)宴等人生節(jié)點(diǎn)。
觸達(dá)方式:通過社群、朋友圈裂變,比如百禮匯的禮享助手 工具,一件生成禮品海報(bào),分享到朋友圈,掃碼即可購買。
免費(fèi)樣品破冰:帶著百禮匯的定制樣品(比如印著對方企業(yè) LOGO 的筆記本)拜訪,說 “我們剛給 XX 公司做了員工福利,覺得你們可能也需要,送您一套參考”—— 比空著手拜訪成功率高 3 倍。
借勢行業(yè)活動:參加當(dāng)?shù)厣虝⑿袠I(yè)協(xié)會的下午茶,提前查好參會企業(yè)名單,帶著 “企業(yè)禮品解決方案手冊”(百禮匯可免費(fèi)定制)針對性交流,當(dāng)場加微信的概率超 80%。
老客戶轉(zhuǎn)介紹:成交后請客戶幫忙推薦 1-2 個同行,說 “您覺得身邊哪些朋友可能需要?我可以先送套樣品過去,成不成都感謝您”—— 百禮匯銷售的 30% 新客戶來自轉(zhuǎn)介紹。
低門檻合作:對禮品店老板說 “首批拿 10 套禮盒,賣不完包退換”,百禮匯支持 “先試銷后進(jìn)貨”,降低對方顧慮。
賦能式合作:給廣告公司提供 “禮品 + 方案” 打包服務(wù),比如幫他們設(shè)計(jì) “活動伴手禮 + 現(xiàn)場兌換流程”,讓對方省心又賺錢。
企業(yè)微信加粉:在脈脈、企查查上搜目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系人,用 “看到您在負(fù)責(zé)采購,我們剛做了 XX 行業(yè)的禮品方案,發(fā)您參考下” 作為好友申請?jiān)捫g(shù),通過率超 40%。
短視頻引流:拍 “企業(yè)福利避坑指南”“300 元預(yù)算能買什么高端禮品” 等內(nèi)容,植入百禮匯的案例,抖音 / 視頻號發(fā)布后,線索成本低至 20 元 / 個。
社群裂變:在小區(qū)群、寶媽群發(fā)起 “集贊免費(fèi)領(lǐng)定制禮品” 活動,引導(dǎo)添加企業(yè)微信,百禮匯提供現(xiàn)成的活動模板和禮品支持。
寫字樓駐點(diǎn):在企業(yè)集中的寫字樓大廳設(shè)展架,掃碼送小禮品(如定制鑰匙扣),引導(dǎo)填寫 “企業(yè)禮品需求表”,百禮匯可提供展架設(shè)計(jì)和小禮品。
展會精準(zhǔn)對接:參加行業(yè)展會時(shí),提前查好參展企業(yè)名單,帶著定制化方案拜訪,比如對教育機(jī)構(gòu)說 “我們給 XX 學(xué)校做過開學(xué)禮,這套方案可以直接復(fù)用”。
異業(yè)合作引流:和禮品店、打印店合作,放置百禮匯的禮品卡冊,實(shí)現(xiàn)客源互換。
禮享助手智能尋客:輸入行業(yè)、預(yù)算等關(guān)鍵詞,系統(tǒng)自動匹配潛在客戶名單和聯(lián)系方式,還能查看企業(yè)近期采購需求。
方案模板庫:1000 + 現(xiàn)成的企業(yè)禮品方案(如員工生日禮、客戶答謝禮),一鍵修改企業(yè)名稱即可使用,新手也能快速出方案。
降低決策成本:“我先給您寄 3 套不同設(shè)計(jì)的樣品,您對比下,不合適也沒關(guān)系”—— 百禮匯支持免費(fèi)寄樣,大部分客戶都會愿意試試。
用案例背書:“XX 公司和您情況類似,他們?nèi)ツ暧昧宋覀兊闹星锟▋裕瑔T工滿意度提升 40%”—— 附上真實(shí)案例截圖,可信度瞬間拉滿。
給出風(fēng)險(xiǎn)保障:“首次合作可以先少訂點(diǎn),效果好再續(xù)單,我們支持 30 天無理由退換”—— 打消客戶 “買了沒用” 的顧慮。
別迷信 “大客戶”:中小企業(yè)訂單雖小,但決策快、復(fù)購穩(wěn)定,百禮匯很多銷售都是靠 5 萬以下的小單積累經(jīng)驗(yàn),再逐步接大單。
別過度承諾:“這禮品絕對是最低價(jià)”“定制失誤包賠”—— 這類話別說太滿,遇到問題及時(shí)用百禮匯的售后兜底政策化解。
別忽略老客戶:成交后定期發(fā)節(jié)日祝福,推薦新品,百禮匯的數(shù)據(jù)顯示,老客戶的年度復(fù)購率能達(dá)到 45%,維護(hù)成本比開發(fā)新客戶低 70%。
找客源的核心不是 “找多少人”,而是 “找對人、說對話、做對事”。作為新手,先用百禮匯的工具和方法拿下第一個訂單,建立信心后再逐步放大。記住,銷售沒有捷徑,但有方法,堅(jiān)持用對的方式做,客源自然會越來越多。
微信掃碼
添加小助理
獲取項(xiàng)目詳情
TOP