如果你這些客戶資源里面，有一些企業的hr、采購或是一些老板的話，但也建議你盡量選擇風險比較小的形式，穩中求勝，先保證就算不成功也不會虧太多，再謀其他。

這種情況，首先應該控制的就是投入，投入越小，風險就越小。

在前景不明朗的前提下，盡量采取加盟的形式，將產品開發成本、運維成本、售后成本轉嫁給加盟公司，按照風險與收益成正比的市場規律，這樣雖然你的收益變少了，但同時風險也會相應減少。

這里需要注意的是，選擇加盟公司，本身就是一個風險點。就算想要將這些成本轉嫁出去，也要加盟公司本身靠譜才行，必須避免加盟費交了，貨款給了，加盟公司跑了的情況出現。

針對這種情況，可以通過以下幾點，去選擇加盟公司。

1.加盟費

加盟費作為成本之一，能省則省，很多人想要花錢買安心，想著我都交錢了，他應該會負責一點吧，這種將希望交給別人的良心的做法，本身就是一種很不明智的行為。

正確的做法應該是盡可能的不交加盟費，最起碼不應該一開始就要交加盟費，你都還不清楚生意怎么做，利潤怎么樣，就先拿一筆錢出去，有錢也不是這么花的。

如果實在很中意某一個加盟公司，也要在這方面約法三章，明確加盟費繳納和退還的條件，盡可能避免交錢消失的事情出現。

總結一下就是，能不交就不交，能少交就少交，實在要交，也要明明白白清清楚楚的交，over。

2.墊資

做生意，墊資是常態，墊資是大多數生意風險的根本來源，對于禮品行業來說，墊資意味著你需要先出錢將加盟公司的產品買回來，然后再想辦法賣出去，這里面有個坑就是，有些加盟公司并不會因為你不能賣出去就給你退貨款，更不會應該某些產品好賣就全給你這種產品，相當于加盟商將產品積壓風險轉嫁給了你，這點是很危險的。

所以想要穩中求勝，應該做的是找不需要墊資或只需要少量墊資的生意，最理想的狀態是，你先談訂單，有訂單后加盟商出貨，回款后再給加盟商打款。

這種方法有兩個關鍵點需要解決：1.加盟商如何信任終端客戶能夠回款給你。2.加盟商如何能夠信任你能夠回款給他。

這兩個問題傳統禮品模式肯定沒辦法解決，當禮品到了終端客戶手里之后，終端客戶不回款或者少回款，加盟公司是一點辦法沒有，所以加盟商自然不敢先把貨發給你，這也是傳統禮業需要墊資墊款的原因之一了。

除非，加盟商有其他的方法能夠限制你或者終端客戶，大家都不能耍花樣。

這里就不得不說一下禮品卡冊的模式了，先簡單說一下禮品卡冊的業務邏輯

加盟商制卡→代理商賣卡→終端客戶拿到卡回款→代理商回款→加盟商收到貨款開通卡片

在這整個環節里面，無論是終端客戶或是代理商不回款，加盟商就不會開通卡片，那么對于終端客戶來說，這個禮品卡或是禮品冊就沒有太大的作用，而加盟商虧損的也不過是制卡或是制冊的費用而已，這就讓加盟商有了限制終端客戶和代理商的手段。

但是這個模式也有一點問題，如何才能保證加盟商在收到回款之后，能夠開通卡片，保證終端客戶的權益呢？

這就涉及到了接下來要說的第三點：資質。

3.資質

如何評判一個禮品公司靠不靠譜？最直接的方法就是看他的資質。

這里的資質并不特指某一種資質，而是一個禮品公司對外公開形象的組成。

這個對外公開形象可以由：成立年限、行業經驗、品牌口碑、行業資質等組成。

成立年限當然越久越好，大家為什么都喜歡一些百年老品牌，因為有足夠的時間沉淀，相對而言更不容易跑路，穩定性更高。

行業經驗可以由行業從事時間來判定，同樣一個成立十年的公司，一個是其他行業的公司為了拓展業務轉到禮品行業的，另外一個則是一直在禮品行業，那必然是從事禮品行業十年的公司更值得當下的你選擇，因為你要做的就是禮品行業。

找加盟公司更應該注重品牌口碑，如果你想要代理加盟公司本身口碑就很差，那建議慎重考慮。

簡單來說，要保證終端客戶的權益，也為了保證你自己的生意，你必須從各個方面去深入了解加盟公司，了解他的專業度，了解他的服務，了解他的資質，了解他的口碑，來確保自己的加盟是合理且有益的。

除了這些還有一些需要注意的點，例如產品的競爭力、培訓服務、售后服務等等，都應該是你在選擇禮品加盟公司時需要重點觀察和考慮的。受篇幅所限，這里也就不在一一贅述了。

我們百禮匯本身也是一家在深耕禮品行業15年的禮品加盟公司，致力于幫助禮品公司快速打開銷路，在之后也會輸出一些禮品行業相關內容，歡迎關注我，了解更多。