我們百禮匯是一家綜合性的禮品服務商，主要為禮品公司、禮品行業從事者和想要加入禮品行業的伙伴提供全方位的綜合服務。在我們15年服務上千家禮品公司的過程中，也發現了許多剛加入禮品行業的伙伴，很盲目的在做著一些事情，沒有自己的定位，今天來簡單的說說，做禮品行業常見的企業定位和客戶定位。

一、行業定位

做禮品行業之前，你首先需要明確自己在整個禮品流轉過程中的位置。禮品從生產到最終消費者手中，可能經過多個環節，包括廠家、一級經銷商/代理商、分銷商、B端企業/送禮者以及最終的收禮者/消費者。

業務類型定位：

1. 產品型公司：這類公司主要通過信息差進行低買高賣，賺取差價利潤。

2. 服務型公司：這類公司的產品利潤相對較薄，但通過提供優質的服務來提升產品溢價，從而獲取利潤。

二、客戶定位

在禮品行業中，客戶定位至關重要。根據客群的不同，禮品公司需要調整自己的定位和服務策略。

B端客戶：

• 特點：送禮場景多與員工福利、商務送禮相關，通常有固定的預算和較高的選品要求。這類客戶對禮品公司的商務能力、產品開發能力和方案能力有一定要求。

• 考慮因素：除了滿足B端企業的需求外，還需要考慮最終收禮者的喜好和需求。訂單通常較大，但操作也會更繁瑣。

C端客戶：

• 特點：送禮場景多為送領導、送親朋好友等，對禮品方案的需求較小。

• 方法：通過電商平臺、線下門店等渠道展示產品，運用有效的獲客引流方法，讓客戶自行選擇。

三、建議

在進入禮品行業前，企業應先評估自身資源、能力和市場需求，明確自己在整個行業鏈條中的位置，并選擇適合自己的業務類型。同時，根據目標客戶群體的不同，調整公司的定位和服務策略，以確保業務的順利開展。

百禮匯作為深耕禮品行業15年的綜合性禮品服務商，致力于為禮品公司、禮品行業從事者和想要加入禮品行業的伙伴提供全方位的綜合服務。無論您是產品型公司還是服務型公司，無論您的目標客戶是B端還是C端，百禮匯都能提供產品+營銷+技術+運營的全方位支持。歡迎了解咨詢！