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禮品卡生意怎么做

2022-03-31    10350

隨著送禮方式的變革,越來越的企業(yè)在商務(wù)禮贈(zèng)和員工福利等場景,選擇采用贈(zèng)送禮品卡的形式,這也導(dǎo)致了越來越多的人來加入禮品卡行業(yè),今天百禮匯來說說禮品卡生意怎么做,希望能夠幫助到你

正如文章開頭我所說,目前禮品卡的主要應(yīng)用場景有兩種:一種是用于商務(wù)禮贈(zèng),第二種則是員工福利發(fā)放。

而事實(shí)上現(xiàn)在的禮品卡市場涌現(xiàn)出一種新的禮品卡應(yīng)用場景——活動(dòng)禮贈(zèng),例如你到某家店消費(fèi)200,然后商家會(huì)給你返200的禮品卡,你可以用這張卡去優(yōu)惠加油以及獲取其他一些優(yōu)惠等等

但因?yàn)檫@種禮品卡主要是通過集成各種平臺(tái)的優(yōu)惠接口,實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)優(yōu)惠,本質(zhì)上除了制卡費(fèi)之外沒有成本,與我們說的禮品卡本質(zhì)上不同,所以本篇不對(duì)這類禮品卡做更多的論述

接下來我們主要來說說針對(duì)禮品卡的兩大使用場景,我們應(yīng)該如何去做好這個(gè)禮品卡生意。

首先,商務(wù)禮贈(zèng)

要做好商務(wù)禮贈(zèng)這個(gè)場景的禮品卡生意,首先你本身所能對(duì)接的企業(yè)資源,不一定要很多,但是一定是要有商務(wù)禮贈(zèng)需求的,那么什么行業(yè)的商務(wù)禮贈(zèng)需求會(huì)比較大呢?

根據(jù)百禮匯這么多年的一個(gè)客戶經(jīng)驗(yàn),目前銀行、金融行業(yè)商務(wù)禮贈(zèng)的需求會(huì)比較大,除此之外一些大型的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)有較大的商務(wù)禮贈(zèng)需求。

搞清楚哪些客戶需要商務(wù)禮贈(zèng)之后,我們要做的就是去市場了解機(jī)會(huì),做客情、做公關(guān)等等,增加客戶的信賴度,這樣客戶有禮品卡需求的時(shí)候才會(huì)考慮到你。

除了需要了解客戶之外,你還需要提升禮品卡的競爭力,卡面設(shè)計(jì)、兌換商品、售后服務(wù)都需要考慮進(jìn)去,要知道,這些客戶不差錢,但是看重品質(zhì)和使用體驗(yàn),因?yàn)樗且萌ニ退目蛻舻模绻麞|西不好,砸的是他的招牌。

當(dāng)然,你也不要拿客戶當(dāng)傻子,你賺取合理的利潤即可,不要想著一卡暴富,這種客戶講究一個(gè)細(xì)水長流。

最后,商務(wù)禮贈(zèng)這個(gè)環(huán)節(jié),你最好的做法是搞定企業(yè)負(fù)責(zé)人,而不是單個(gè)的某個(gè)客戶,這樣才能夠保你的銷售量足夠。

其次,企業(yè)福利

很多企業(yè)現(xiàn)在都不采取發(fā)放實(shí)物禮品的形式發(fā)放福利了,原因有兩點(diǎn):一、浪費(fèi)選品時(shí)間,二、員工滿意度不高。

所以這就是我們做禮品卡生意的最好切入點(diǎn),因?yàn)槎Y品卡最大的優(yōu)勢是什么?靈活,統(tǒng)一采購,自由兌換。

對(duì)于企業(yè)來說,花費(fèi)同樣甚至更少的錢,就能夠讓員工獲得與之前差不多甚至更好的禮品,那肯定是樂見其成的,并且最重要的是,員工拿到禮品卡之后自己選擇禮品,就避免了企業(yè)發(fā)放禮品員工不滿意的情況出現(xiàn)。

其次,發(fā)放禮品卡,讓員工自己去選擇禮品,也避免了HR花費(fèi)大量時(shí)間和精力用于尋找禮品上面,從而將更多的精力放到其他更重要的工作上,進(jìn)一步提升企業(yè)的運(yùn)營效率。

企業(yè)福利這一塊,絕大多數(shù)企業(yè)都需要,所以如果你主要客戶群體是所有企業(yè)的話,那你就可以針對(duì)企業(yè)福利這一應(yīng)用場景,去給你的客戶做針對(duì)性的方案,告知禮品卡能夠解決客戶的什么問題,只有這樣,才能夠更好的拿下客戶。

最后,我們百禮匯是一家禮品卡冊(cè)代理商,提供禮品卡冊(cè)的代理服務(wù),上面說的商務(wù)禮贈(zèng)的場景其實(shí)更好的禮品是禮品冊(cè)而非禮品卡,禮品冊(cè)會(huì)更具商務(wù)性一些,如果你需要代理禮品卡冊(cè),歡迎通過頁面聯(lián)系方式聯(lián)系我們

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