銀行客戶對于禮品公司來說，是質量非常高的客戶，采購量大、預算足、結款準時。

但是有些禮品公司想做銀行業務，但是銀行業務競爭性太大，加上沒有銀行的客情關系，很難做成銀行的業務，于是就直接放棄這一塊，其實小型的禮品公司也能承接銀行的客戶。

一、銀行主要需求部門

在談銀行客戶時，先搞清楚銀行有哪些部門有采購需求。銀行有很多部門，有些部門沒有采購需求，找過去只會浪費時間。

銀行的層級結構有很多，部門也是非常多，總行一般在北京上海、然后逐級分下來，當然要論采購預算的話越往上預算越多，如果禮品公司沒有做過銀行業務，或者還不夠招標條件，建議從底部做起。

當我們需要去做銀行的業務時，銀行有采購需求部門主要在以下幾個：

1、公司業務部

公司業務部一般也叫公司部，有的也叫起金部。公司業務部主要服務的是企業客戶，給企業做貸款、開戶，還有開發企業在它那辦理工資卡。

所以對于這種部門來說的話，他們的需求就是在逢年過節的時候，需要去做他們的客情，對合作企業的財務、老板、領導做客情維護。

這樣的話，他們采購禮品就非常的多，尤其是客戶不同、喜好不同，采購禮品的時候會更偏向于禮品卡。而且去送客戶的時候也不會提著大包小包，拿著禮品卡冊就可以，一包裝個一二十本，就很方便。

2、個人業務部

個人業務部也叫各金部，預算非常多，銀行的個人客戶至少也是上萬人，如果想要進行客情維護，一年的營銷費用如果是100元每人，一年就是幾百萬。

所以個金部的業務一定要多做。

3、綜合辦公室

銀行的綜合辦公室主要是針對工會、行政人事這一塊，主要是做員工福利版塊的內容。

銀行的員工數倒沒有客戶那么多，但是他們的福利預算很充足，福利很好。一般的企業可能過節預算就一兩百塊，銀行的預算可能至少就是500-800元，好一點的可能就是一千多。

比如一個支行，員工可能100人，每人1000元，那一個節日就有個10萬的訂單。

4、信用卡中心

信用卡中心是銀行剝離出來的一個部門，信用卡是銀行非常大的一個營業收入。包含開卡、激活及刷卡和分期。這三大營銷版塊都會有一個相應的禮品采購的需求。

我們需要對接的負責人主要是分管的領導、分管行長，或者還有一個就是部門經理。

想要對接銀行業務主要就是找這幾個部門，其他部門你找過去可能就直接拒絕，他們沒有相關的一些需求，就很難再往下談合作。

知道了銀行需求部門，如何在沒有任何客情關系的情況下談客戶？怎么拿到客戶的聯系方式？

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